Debya, les selles de vélo sur mesure qui vous feront aimer chaque kilomètre !

Dans l’univers du cyclisme, une innovation française fait parler d’elle : Debya. Cette startup, basée à Breuvannes-en-Bassigny, propose des selles de vélo sur mesure, conçues pour s’adapter à la morphologie de chaque cycliste. Derrière ce concept ingénieux, on retrouve Thierry Lénat,  Julien Mignot et Léo Bouvier, qui ont su allier leur savoir-faire et leur passion pour donner naissance à une solution confortable et performante pour tous les cyclistes. Comment ces trois entrepreneurs ont-ils transformé une idée innovante en réalité commerciale ? Ils nous partagent leur parcours entrepreneurial, entre défis, réussites et conseils pour ceux qui souhaiteraient se lancer.

Vous avez créé la startup Debya en 2019, pouvez-vous nous expliquer en quoi consiste votre concept ?

« Debya est une marque de selles de vélo sur mesure déposée, détenue et commercialisée par SAS Safeilm à Breuvannes-en-Bassigny.  Nous proposons une selle adaptée à la morphologie de chaque cycliste, de tout âge et de toutes pratiques. Cela permet d’améliorer le confort en prévenant les risques de blessures liés à une assise inadéquate. Nos selles sont conçues pour optimiser la performance et augmenter la puissance du cycliste. Grâce à une meilleure posture, les cyclistes profitent d’un confort total lors de leurs sorties. »

Comment vous est venue l’idée ?

« À l’époque, en tant que chirurgien-dentiste et enseignant en prothèse dentaire, j’avais une passion pour le vélo. Toutefois j’étais confronté à des douleurs récurrentes lors de mes sorties. J’ai donc commencé à réfléchir à une solution qui pourrait répondre à mes besoins spécifiques en tant que cycliste, tout en prenant en compte ma morphologie. »

Comment avez-vous transformé cette idée en réalité ?

« Après de longues heures de réflexion, j’ai réalisé que les progrès technologiques de ces dernières années, notamment l’impression 3D, pouvaient nous permettre de fabriquer des pièces uniques à moindre coût. Fabriquer des selles uniques avec des moules ne serait évidemment pas possible financièrement.

Qui sont les membres fondateurs de Debya ?

En 2019, j’ai rencontré Julien Mignot, un maître prothésiste dentaire spécialisé dans la prothèse numérique qui m’a permis de concrétiser cette idée. Ensemble, nous avons allié nos compétences en empreinte et en expertise numérique pour créer les premières selles dès 2019. Passionné par le développement de cette selle anatomo-fonctionnelle, j’ai pris la décision de me consacrer pleinement à ce projet en juin 2021 et donc de quitter mon poste d’enseignant. L’arrivée de Léo Bouvier, troisième associé a été une étape clé dans notre projet. En tant que cycliste professionnel, il a apporté son expertise et son réseau, nous permettant ainsi de mieux appréhender les besoins des cyclistes. Depuis début janvier, nous accueillons un alternant en apprentissage qui s’occupe du développement commercial dans les pays francophones. »

Pouvez-vous nous parler du processus de conception et de fabrication de vos selles de vélo sur mesure ?

« Nous avons développé un porte-empreinte exclusif et protégé par un brevet, qui permet de prendre une empreinte précise de la zone périnéale du cycliste chez l’un de nos partenaires agréés. Pour garantir des résultats, il est important que cette empreinte soit prise dans la position de pédalage optimale. Ainsi, il est nécessaire de s’assurer que le cycliste est correctement positionné sur son vélo ou a effectué une étude posturale préalable. Une fois l’empreinte globale et dynamique terminée, elle est scannée à l’aide d’un scanner 3D. Nos techniciens utilisent ensuite des logiciels de conception 3D et de CFAO pour créer une selle sur mesure correspondant parfaitement à cette empreinte. La selle est ensuite imprimée selon la finition choisie par le client. »

Pourquoi avez-vous choisi l’incubateur de startups Quai Alpha pour vous accompagner ?

« Le choix était relativement simple. De nombreuses recommandations, comme celles du pôle d’excellence BioValley, nous ont poussés dans cette direction. La situation géographique était également propice aux échanges. Par la suite, notre choix s’est rapidement confirmé grâce au professionnalisme du Quai Alpha. Cet incubateur de startups offre un accompagnement de qualité à travers divers pôles tels que l’incubateur, qui nous aide à lancer et structurer notre entreprise, ou le studio pour la création de vidéos professionnelles.  Outre ces supports physiques que l’incubateur propose, ils nous accompagnent tout au long de notre développement afin de trouver des solutions à nos problématiques quotidiennes, que ce soit par le biais de formations, de conseils pour développer l’entreprise ou bien grâce au réseau. A cet égard, il est important de souligner que nos packagings sont le fruit d’une rencontre avec Coqli, une startup également incubée à Quai Alpha qui produit des packagings sur mesure éco-responsables. »

En termes de développement, à quel stade en est votre entreprise ?

« Nous avons un réseau de plus de 30 partenaires preneurs d’empreintes au sein de l’hexagone : quiconque souhaitant acquérir une selle Debya peut trouver l’un de nos partenaires à moins d’une heure de chez lui. Nous travaillons exclusivement avec des professionnels de santé qui ont une certification en analyse posturale. À ce jour, nous avons commercialisé 100 selles et nous avons de nombreuses demandes de la part d’étrangers. De ce fait, nous allons accélérer la commercialisation de nos selles en Europe et avoir une version anglaise de notre site internet afin de nous étendre rapidement, tout en assurant un suivi de qualité pour nos clients. »

Comment avez-vous réussi à vous faire connaître auprès de vos clients ? Quelle a été votre stratégie digitale ?

« Au début, nous avons commencé par nous faire connaître grâce au bouche-à-oreille parmi les coureurs professionnels, qui étaient tous enthousiastes à l’idée de découvrir notre selle sur mesure. Par la suite, nous avons été contactés par plusieurs médias, dont France 3 Lorraine. Nous avons également eu la chance d’être sélectionnés pour participer au salon Made in France, c’est d’ailleurs à cette occasion que nous avons vendu notre première selle.

En ce qui concerne notre stratégie digitale, nous communiquons énormément via nos réseaux sociaux. Nous y partageons l’avancée de notre projet ainsi que les performances des ambassadeurs Debya qui, chaque week-end, parcourent des kilomètres sur nos selles sur mesure. Avoir une selle Debya signifie faire partie d’une communauté, ce qui a conduit à la création du hashtag #myowndebya sur Instagram, Facebook er LinkedIn.

Depuis peu, nous vendons également des vêtements et accessoires sur notre site , ils jouent un rôle essentiel en tant qu’outil de communication, car ils permettent aux cyclistes d’afficher leur appartenance à la communauté et ainsi devenir des véritables ambassadeurs de la marque.»

Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui souhaitent se lancer dans l’aventure entrepreneuriale ?

« Je dirais qu’il est important d’avoir une âme créative. L’entrepreneuriat nécessite de penser de manière innovante et de trouver des solutions aux problèmes. Il est également crucial de ne pas se sentir seul dans cette démarche, d’être bien entouré, que ce soit par sa famille, ses amis ou d’autres entrepreneurs qui peuvent apporter un soutien et des conseils précieux.

Avoir une idée solide est le point de départ. Il faut croire en cette idée et en son potentiel de réussite. Je fais souvent le parallèle avec le fait de faire du vélo. On doit croire en sa capacité à réussir et mettre tout en œuvre pour y parvenir. Cela nécessite de la détermination, de la persévérance et un travail acharné.

Trouver les bonnes personnes pour constituer son équipe est également crucial. En effet, chacun a sa place et apporte ses propres compétences et expertises. Nous nous complétons mutuellement et cela renforce notre entreprise. L’équipe est aussi un soutien essentiel et une source de motivation dans les moments difficiles.

Si je devais donner un dernier conseil, ce serait de ne pas avoir peur de demander de l’aide et de se former en continu. L’entrepreneuriat est un parcours d’apprentissage constant, et il est important de rester ouvert aux nouvelles connaissances et aux nouvelles opportunités. »